01
Verhandeln gehört zum Founder-Alltag
Ob mit Co-Foundern, Investoren, ersten Kunden oder Lieferanten — du verhandelst täglich.
VIP Programm für Startup-Founders
Dein erstes Investorengespräch, dein erster Kundenvertrag, dein erster Lieferant– wie viel hast du schon verschenkt?
Strukturiertes Verhandlungstraining für Founders, die in Investor-, Kunden- und Partnergesprächen sicher, souverän und erfolgreich verhandeln wollen.
Praxisnah · Systematisch · Modular.
- 3 Mon.
- Begleitung
- 12
- Live-Sessions
- 2 Tage
- Live-Seminar
- 1:1
- Coaching
KlartextAls Founder verhandelst du ständig —
Als Founder verhandelst du ständig —
aber niemand hat es Dir beigebracht.
Sechs Realitäten, die jeder Founder kennt — und die jede Verhandlung beeinflussen.
02
Dein Gegenüber verhandelt professionell
VCs, Enterprise-Kunden und erfahrene Lieferanten verhandeln professionell und täglich.
03
Frühe Deals setzen Preissignale für Jahre
Ein falsches Zugeständnis am Anfang kostet dich mehr, als du denkst.
04
Liquiditätsdruck schwächt deine Position
Genau dann, wenn du dich schwach fühlst, zählt Methodik am meisten.
05
Bauchgefühl statt System
Ohne Methodik verlierst du in Verhandlungen — ohne es zu merken.
06
Verhandlungskompetenz bleibt unsichtbar
Für dich, dein Team und deine Investoren — solange sie nicht messbar wird.
Lösung
Das VIP gibt dir die Werkzeuge für jeden Verhandlungsmoment.
Sechs gezielte Transformationen, die deine Verhandlungsführung systematisch professionalisieren.
PASSIV ZUSCHAUENAKTIV ANWENDEN
Live-Training mit echten Founder-Fällen: Investor-Pitch, erster Kundendeal, Co‑Founder‑Konflikte und mehr.
Generischen InhaltenEigener Praxis
Investor-Meetings, erste Kundendeals, Team- und Partnergespräche — präzise auf deinen Startup-Alltag zugeschnitten.
ErfolgsdruckVerhandlungsstärke
Strukturierte Methodik schützt dich in asymmetrischen Situationen, ob gegenüber einem VC oder einem dominanten Kunden.
ZeitdruckEffizienter Vorbereitung
Das NI-Vorbereitungssystem macht dich in 30 Minuten fit für jedes Gespräch — auch wenn deine Zeit knapp ist.
BauchgefühlMESSBARER FORTSCHRITT
Kompetenzanalyse, KI-Feedback und Performance Controlling machen deine Entwicklung sichtbar, sowohl für Dich als auch für Deine Investoren.
Einmaligem ImpulsNachhaltiger Wirkung
3 Monate Begleitung, wöchentliche Sessions, Coaching an deinen echten Deals: Du verhandelst besser, bevor das Programm endet.
Programm · Didaktik
Die Didaktik des VIP Bootcamps.
Vier Phasen von der Standortbestimmung bis zur souveränen Verhandlung. Strukturiert, messbar, nachhaltig.
- 01
Einordnung & Standortbestimmung
Kompetenzanalyse deiner aktuellen Verhandlungsperformance. Definition klarer Entwicklungsziele. Persönliche Begleitung durch einen erfahrenen Coach.
- 02
Praxisnahes Wissen
Unsere Experten leiten dich durch praxisnahe, remote Wissenskompaktmodule mit Anwendungsbeispielen und Übungen.
- 03
Intensives Live-Training
Strukturierte Arbeit an echten Founder-Verhandlungssituationen mit persönlicher Begleitung im 2-Tage Live Intensiv Seminar.
- 04
Anwenden & Erfolge messen
Negotiation Masters Community und Coaching an eigenen Deals: Analyse von Argumentations-, Zugeständnis- und Verhandlungsdynamiken.
- 05
Transfer & nachhaltige Umsetzung
Mit wöchentlichen Sessions sicherst du, dass du die neue Verhandlungslogik souverän in echten Deals anwendest.
Bausteine
Die VIP Bausteine im Detail.
Jeder Baustein ist präzise auf die Verhandlungsrealität von Startup-Founders abgestimmt.
Kompetenzanalyse
3 Stunden · pro Teilnehmer:in · individuell
Standortbestimmung deiner aktuellen Verhandlungsperformance — live oder mit App. Klare Entwicklungsziele für deine Founder-Praxis.
Begleitung Persönliche Entwicklung
Bis zu 2 Stunden · gesamte Programmdauer
Ein persönlicher Mentor steht für Reflexion und Orientierung bereit — genau dann verfügbar, wenn du ihn brauchst.
Kompaktmodule (remote)
10 × 3 Stunden · 4 Basis + 4 Aufbau + 2 Wahl
Methodisches Fundament und taktische Kernfähigkeiten: Verhandlungspsychologie, Verhandeln unter Druck, Kooperation, Spezialthemen.
2-Tage Live Intensiv Seminar
DACH-Region · Kleingruppen
Strukturierte Arbeit an echten Founder-Verhandlungssituationen mit persönlicher Begleitung und unmittelbarem Feedback.
NI-Tools + Negotiation Masters
12 Monate Zugang · Community + Tools
Verhandlungsplanung, Simulator, Trainer und Community: Dry-Runs und gegenseitige Vorbereitung mit anderen Founders.
Coaching am eigenen Fall
2 Stunden · 1:1 Live-Case
Schlüsselelemente deiner aktuellen Deals werden gezielt trainiert und per Video-Feedback analysiert.
Wöchentliche Sessions
12 × 1 Stunde · Live
Vertiefung und Anwendung: Investor-Psychologie, Preisverhandlung, Einwandbehandlung, Verhandeln unter Druck.
KI-gestütztes Feedback
Kontinuierlich · objektiv
Präzise Analyse deiner Verhandlungsperformance — individuell und kontinuierlich. Deine Entwicklung wird messbar.
Wissenskompaktmodule
8 Module, von den Grundlagen bis zum Aufbau
4 Basis und 4 Aufbau, + 16 Spezialmodule abgestimmt auf die Realität des Verhandlungsalltags. Jedes Modul einzeln buchbar.
Basis
Grundlagen: Alles was Du zum Start wissen solltest
Wer verhandelt, ohne die fundamentalen Prinzipien zu kennen, verschenkt Potenzial – oder verliert unnötig. Dieses Modul legt das gemeinsame Fundament: Was Verhandlung wirklich bedeutet, welche Grundhaltungen erfolgreich machen und wie sich typische Fallen vermeiden lassen. Es schafft ein einheitliches Verständnis und die Sprache, auf der alle weiteren Module aufbauen.
Basis
Der Erfolgsgarant - Verhandlungsplanung
Die beste Improvisation ist eine gut vorbereitete. Systematische Vorbereitung ist einer der stärksten Hebel im Verhandlungserfolg – und wird trotzdem am häufigsten vernachlässigt. Dieses Modul vermittelt, wie Ziele, Positionen, Interessen, Alternativen und Optionen strukturiert erarbeitet werden, bevor man überhaupt am Tisch sitzt.
Basis
Verhandlungsmodelle (er-)kennen und nutzen
Von Harvard bis Geiselnahme Verhandlungen: verschiedene Modelle bieten unterschiedliche Linsen, um Verhandlungssituationen zu lesen und zu gestalten. Dieses Modul gibt einen strukturierten Überblick über die wichtigsten theoretischen Rahmenwerke und zeigt, wann welcher Ansatz situativ am besten passt. Wer Modelle kennt, denkt schneller, klarer und strategischer.
Basis
Durchsetzen mit professioneller Einwandbehandlung
Einwände sind keine Hindernisse – sie sind versteckte Kaufsignale und Verhandlungseinladungen. Wer sie als solche erkennt und professionell beantwortet, bleibt handlungsfähig, statt in die Defensive zu geraten. Das Modul zeigt, wie sich typische Einwände entschlüsseln, entkräften und in konstruktive Gesprächsmomente verwandeln lassen.
Aufbau
Professionelle Fragetechnik: Mit Fragen führen
Wer fragt, führt – und wer richtig fragt, erfährt, was der andere wirklich will. Gezieltes Fragen ist das mächtigste Werkzeug zur Informationsgewinnung, zur Steuerung des Gesprächs und zur Öffnung neuer Lösungsräume. Dieses Modul trainiert den bewussten Einsatz verschiedener Fragetypen und -strategien in der Verhandlungspraxis.
Aufbau
Wirkungsstark mit Körpersprache und Ausdruck
Bis zu 80 % der Kommunikation findet nonverbal statt – in Verhandlungen ist das kein Detail, sondern entscheidend. Dieses Modul schärft die Wahrnehmung für Signale des Gegenübers und macht bewusst, welche Wirkung die eigene Körpersprache auf Vertrauen, Autorität und Atmosphäre hat. Wer den Raum und das Gegenüber liest, verhandelt auf einem anderen Niveau.
Aufbau
Methodenvielfalt für schwierige Verhandlungen
In Verteilungsverhandlungen geht es um einen fixen Kuchen – und darum, wer den größeren Teil bekommt. Dieses Modul vermittelt die zentralen Techniken für Situationen, in denen Positionen hart sind, Zugeständnisse teuer und der Verhandlungsspielraum klar begrenzt ist – ob bei Konditionen, Liefermengen, Zahlungszielen oder Vertragsklauseln. Wer diese Dynamiken beherrscht, holt mehr heraus – ohne die Beziehung unnötig zu belasten.
Aufbau
Auch in virtuellen Verhandlungen optimal wirken
Remote-Verhandlungen sind längst Realität – aber viele führen sie, als wären sie nur ein schlechteres Präsenzgespräch. Digitale Formate verändern Dynamiken, Aufmerksamkeit und nonverbale Signale grundlegend. Dieses Modul zeigt, wie man auch über Bildschirm Vertrauen aufbaut, Wirkung erzeugt und Verhandlungen strukturiert zum Ziel führt.
+ 16 weitere Spezialmodule verfügbar: Erfolgsfaktor Vertrauen, Professionell Framen: Die richtigen Kontexte schaffen, Mit FBI-Techniken erfolgreich verhandeln, Körpersprache: Der entscheidende Unterschied – Ausdruck pur, Verhandlungsdesign – Negotiation Team and Resources, Wie Du jeden Stakeholder für Deine Ziele gewinnst, Interkulturelle Verhandlungen, Verhandeln mit Monopolisten, Die Entscheidungsstrukturen des Gegenübers erkennen, Profiling: Mit Menschenkenntnis punkten, Bessere Ergebnisse mit systematischem Verhandlungsmanagement, Erfolgsfaktoren erkennen, messen und steuern, Die wahre Macht der Verhandlungspsychologie, Das System der Abwehr von jährlichen Preiserhöhungen, Verhandeln unter Druck, Kooperation gewinnt: Verhandeln neu gedacht. Im Bootcamp wählst Du 2 Spezialmodule frei.
Investition
VIP Bootcamp — das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.
Alle Bausteine in einem Programm. Limitierte Plätze. Preis gilt für das Herbst 2026 Programm.
Module mit Einzelpreisen
- ✓Kompetenzanalyse Live oder mit App (3 Std. pro Teilnehmer)970 €
- ✓Individuelle Begleitung persönliche Entwicklung (2 Std.)970 €
- ✓Kompaktmodule (10 × 3 Std.)3.470 €
- ✓Live Intensiv Seminar (2 Tage)1.970 €
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters Community (1 Jahr)970 €
- ✓Coaching an eigenen Fällen (2 Std.)970 €
- ✓Wöchentliche Sessions (12 × 1 Std.)1.164 €
Einzelwert gesamt10.484,00 €
Investition
Das richtige Paket für deine Situation
Alle Pakete beinhalten Zugang zur Negotiation Masters Community und den NI-Tools. Unser erstes Bootcamp startet Ende September in KW 39.
Live
3.910 €
3.470 €
–11 %
- ✓Live Intensiv Seminar (2 Tage)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching am eigenen Fall (2 Std.)
- —Kompaktmodule (remote)
- —Kompetenzanalyse
- —Wöchentliche Sessions
Empfohlen · Beste Wahl
Bootcamp
10.484 €
4.970 €
–53 % · 5.514 € Ersparnis
- ✓Kompetenzanalyse Live/App (3 Std.)
- ✓Begleitung pers. Entwicklung (2 Std.)
- ✓10 Kompaktmodule (je 3 Std.)
- ✓Live Intensiv Seminar (2 Tage)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching an eigenen Fällen (2 Std.)
- ✓12 wöchentliche Sessions (je 1 Std.)
Virtuell
5.410 €
3.970 €
–16 %
- ✓7 Kompaktmodule (remote)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching am eigenen Fall (2 Std.)
- —Live Intensiv Seminar
- —Kompetenzanalyse
- —Wöchentliche Sessions
Alle Module auch einzeln buchbar · Ab 4.000 € Bestellwert: 10 % Rabatt · Limitierte Plätze für Herbst 2026
Trainer
Deine Trainer.
Zwei Verhandlungsprofis mit jahrzehntelanger Erfahrung an der Schnittstelle von Methodik, Praxis und Founder-Realität.
Jörg Köck
Founder · Negotiation Intelligence AG
40+
Jahre Führung
25
Jahre Trainer
Qualifikation & Erfahrung
- Dipl.-Ing. Luft- und Raumfahrttechnik · CoreDynamik-Therapeut
- Entwickler des Werkzeugkastens für holistisches Verhandeln
- Eigene Coaching-Methode: Aufheben innerer Blockaden
- Training & Coaching für Einkäufer, Verkäufer, Führungskräfte (D, A, CH)
- Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch
"Menschen bewegen die Welt!"
Vlad Popescu
Verhandlungsexperte & Einkaufsprofi
>25 Mrd. €
EK-Volumen
Ø 7,5 %
Einsparungen
Qualifikation & Erfahrung
- Dipl. Kfm. Universität Mannheim · Exec. MBA Mannheim/Shanghai
- Certified Negotiator, Harvard Program on Negotiation
- FBI Hostage Negotiation Training (Gary Noesner, Former Chief FBI)
- 8 Jahre Einkauf Industrie · 15 Jahre Beratung & Coaching (davon 13 selbstständig)
- Sprachen: Deutsch, Englisch
"Verhandeln ist Handwerk — und Handwerk lässt sich lernen."
Häufige Fragen
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